Jolie позиционирует свои насадки для душа как косметические товары

Sep 08, 2023

Душевая насадка Jolie в душе

Посмотрите на любую растущую отрасль, и вы вскоре обнаружите новых участников, желающих заработать на ее росте. Поэтому неудивительно, что молодой бренд Jolie хочет сделать именно то же самое с сектором красоты и здоровья.

Согласно недавнему прогнозу Insider Intelligence, в 2023 году в индустрии ухода за кожей в США рост розничных продаж составит 12,6%. Более того, Insider Intelligence прогнозирует, что розничные продажи косметики и товаров для красоты в США вырастут на 10,1% в этом году, а рост продаж товаров для здоровья и личной гигиены в США в целом вырастет на 8,5%.

Но Джоли не продает такие продукты, как средства для умывания или тушь для ресниц. Вместо этого он продает насадки для душа.

Подпишитесь на нас в Apple Podcasts, следите за нами на Spotify и слушайте нас на Stitcher. Это наш RSS-канал. Расскажи другу!

Да, насадки для душа. В январе 2022 года Джоли начала продавать насадки для душа с системой фильтрации и продавать их как косметические товары. Как сказал бы Райан Бабензиен, соучредитель и генеральный директор Jolie, в конце концов, вода — это нулевой шаг в бьюти-рутине.

Благодаря сильному присутствию в Instagram и другим неумелым маркетинговым тактикам Джоли закончила свой первый год в бизнесе с доходом в 4 миллиона долларов. В течение первых нескольких месяцев ее продукция продавалась только DTC; с тех пор они перешли в такие розничные сети, как Goop и Anthropologie.

Сообщение опубликовано Джоли (@jolieskinco)

«Джоли прибыльна», — сказал Бабензиен.

За несколько лет до основания Джоли Бабензиен основал, по его словам, первый обувной бренд DTC, Greats, и продал его Стиву Мэддену в 2019 году.

И, в отличие от обуви, которая должна предлагаться в нескольких размерах, насадки для душа имеют стандартную посадку, сказал он в недавнем выпуске подкаста Marketer's Brief.

«Я чувствовал, что если бы у вас был продукт, ориентированный на тщеславие, потому что тщеславие действительно влияет на многие наши решения о том, что мы покупаем и почему мы это покупаем, если бы у вас был продукт единственного размера или стандартного размера, «один размер» подходит всем», что устранит многие проблемы с возвратом и обменом на соответствие», — сказал Бабензиен.

Затем, однажды, принимая душ, у него возникла мысль: «В душе у меня возникла мысль, что я собираюсь создать компанию по красоте и здоровью, которая будет очищать вашу воду для улучшения кожи, волос и здоровья», — сказал он.

Результатом стала Джоли, чья бизнес-модель основана на продаже насадок для душа и сменных фильтров.

В этой статье:

Фиби Бейн — старший репортер Ad Age, освещающий маркетинг влияния и бренды DTC. Бейн присоединилась к Ad Age в 2022 году после того, как основала вертикаль Marketing Brew Morning Brew, где она также занималась маркетингом влияния. Ранее Бейн работал в Social Media Today в отделе Industry Dive, а также в Business Insider.